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Pourquoi devriez-vous actualiser votre modèle économique ?

Les comportementS d'achat ont évolué, le champ concurrentiel s'est intensifié.

Ces dernières années, le monde est devenu beaucoup plus complexe. Il évolue de plus en plus vite. Les changements sont aujourd'hui plus rapides et touchent tous les secteurs. Des entreprises historiques sont défiées par de nouveaux entrants et doivent se battre pour rester dans la course. Vos clients trouvent de nouvelles réponses à leurs besoins. Tôt ou tard, si vous souhaitez perdurer, votre entreprise devra réévaluer ou ajuster son modèle économique. 

Votre développement dépend de votre capacité à anticiper ou à vous adapter aux évolutions de la demande et du marché. 

"Ce n'est pas le plus fort qui survit, ni le plus intelligent ; mais le plus réactif aux changements." Charles Darwin
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ces évolutions induisent de nouvelles stratégies:

Avec internet, vos prospects sont de plus en plus avertis et avisés. Ils sont devenus de moins en moins attentifs aux innombrables sollicitations qu'ils reçoivent chaque jour. Il s'agit à présent de faire évoluer vos tactiques visant à essayer de vendre vos produits ou services (push) vers celles permettant de vous les faire acheter (pull).

Ces changements majeurs favorisent les entreprises qui répondent non seulement aux requêtes des acheteurs potentiels à la recherche d’informations pertinentes, mais surtout celles capables de créer et d’engager avec eux une relation de qualité les conduisant naturellement à devenir clients.

votre business model comme pierre angulaire

Votre business model - ou modèle économique décrit comment votre entreprise crée de la valeur et la délivre, pour qui et comment grâce à cela, vous gagnez de l'argent. Il est le coeur sur lequel repose la stratégie globale de votre entreprise.

Travailler à partir de votre business model permet notamment de :

  • Clarifier et améliorer votre offre.
  • Confirmer les besoins et/ou les problématiques auxquels vos propositions de valeur répondent.
  • Mieux connaître et maîtriser vos segments de marché et de clientèle pour communiquer plus efficacement.
  • Déterminer précisément ce qui vous distingue de vos concurrents et ainsi mieux les contenir.
  • Mettre en évidence les flux financiers et la structure de coûts induisant votre rentabilité.
  • ...

Pour vous aider à améliorer durablement l'économie de votre entreprise nous intervenons du diagnostic à la gestion opérationnelle :

Update

L'analyse et le conseil  

Améliorer son modèle. Explorer de nouvelles hypothèses. Trouver des solutions innovantes et pérennes.

Upgrade

La mise en oeuvre et la gestion opérationnelle

Optimiser. Implémenter, puis déployer les composantes clés pour établir les bases d'un écosystème durable.

La matrice du modèle économique

 

Un modèle économique décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur.

La matrice que nous utilisons créé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur (Business Model - Nouvelle génération) vous permettra de décrire et d'analyser le modèle économique de votre entreprise ou de vos concurrents.

Ce concept a été testé et mis en oeuvre aux quatre coins de la planète par de multiples organisations. En vous l'appropriant, vous disposerez d'un langage pour décrire des modèles en vue de créer de nouvelles options stratégiques.


Les 9 blocs de base

Ils décrivent l'économie d'une entreprise. C'est à dire la façon dont elle envisage de gagner de l'argent. Ces blocs couvrent les 4 grandes dimensions d'une entreprise, à savoir :

  • les clients
  • l' offre
  • l'infrastructure
  • la viabilité financière.

Ils répondent aux questions : Quoi ? Qui ? Comment ? Combien ?

Dans le détail la matrice se compose des blocs suivants :

SC Segments de clientèles : une organisation cible un ou plusieurs segments de clients

PV - Propositions de valeur : L'organisation cherche à résoudre les problèmes des clients et à satisfaire leurs besoins.

CX - Canaux : Les proposition de valeurs sont apportées aux clients via des canaux de communication, de distribution et de vente.

RC - Relations avec le client : L’organisation met en place et entretient des relations avec chaque segment de clientèle.

R€ - Flux de revenus : Lorsqu’une proposition de valeur trouve le succès auprès de sa cible, elle génère des flux de revenus.

RES - Ressources clés : Les ressources clés sont les actifs requis pour qu’un modèle fonctionne.

AC - Activités clés : activités les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle fonctionne.

PC - Partenaires clés : Certaines activités sont externalisées et certaines ressources sont acquises à l'extérieur de l'entreprise.

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C€ - Structure de coûts : Les éléments du modèle économique engendre la structure de coûts.

 

Vous retrouverez ces pictos et mots-clés dans la plupart de nos publications afin de vous familiariser avec ce concept.